热点关注品牌决定价值 细节铸就辉煌
——涟水房产网专访金安·玫瑰园总经理施虎
小编：施总您好！先前在有关媒体上看到了金安·玫瑰园的相关报道让人们知道了金安·玫瑰园，在前不久的金安·玫瑰园房地产专家论坛——暨项目说明会上，使更多人了解了金安·玫瑰园，我想向您请教的是，您觉得金安·玫瑰园的品牌核心价值是什么？
施总：你好。金安·玫瑰园进驻涟水时间不久，从品牌角度来说，严格来讲我们处于摸索阶段。但是我认为，一个楼盘，一个项目的卖点可以多种多样，关键在于如何去延展与发挥，从它的可行性研究到交楼入住，核心价值的挖掘都是贯穿其中的，当客户与项目通过这一纽带引起共鸣，楼盘的热销便是理所当然的事情。在每个项目的营销策划过程中，我们都要对项目的核心价值进行挖掘和提炼，这些核心价值点既是项目运作过程中的把控重点，也是后期项目销售中打动客户的重要卖点。因此找准项目的核心卖点，引发运营者以及消费者的共鸣，成为操盘过程中的关键一环。
小编：有道理，那么金安·玫瑰园的建筑风格和建筑特色又是怎样定位的？
施总：金安·玫瑰园的口号是：给一个爱我的理由。我们的目标是致力建设涟水最高档，并引领涟水房地产新潮流的住宅小区，我们的建筑风格在采用法式建筑，皇家花园，欧洲的贵族格调。我们特地聘请香港著名设计公司担纲景观设计，将中西风格完美地融合在一起，用心于一树一木、一花一草、一动一静、一疏一密、一高一低的空间景观设计，让生活与自然相得益彰。还有广场、轴线、中心、小品皆出自名家之手，配备各类珍贵树种和各种名贵花草，让景观与建筑形成了一篇和谐的乐章，让住户每一次归来都成为一种人生的至高领悟，给居民一种“回家就是度假休闲”的高品位生活享受。同时，金安·玫瑰园侧重于营造健康、安全、温馨、和谐的氛围，让住户走进小区大门就有家的感觉。我们的建筑风格在最初设计时，我们向设计院明确表态，要将金安·玫瑰园的整体格局要现代、时尚、简约而不简单，同时经得起时间考验，金安·玫瑰园的建筑风格及外立面的用材与色彩特别追求高端、大气、上档次，为此，我们特地邀请在全国房地产设计领域处于领先地位的杭州设计院做的规划设计。为此，我们放弃了很多节省材料的一些做法，目的就是为业主打造出一个在涟水最高档、优雅的生活环境。另外我们还大胆引进南方先进地区流行的，具有良好通风、采光效果的中空户型，我对项目里的户型很有信心，因为每个户型都是我本人亲自与专业销售公司、设计院经过无数次讨论才最终确定，相信一定能给每个住户无与伦比的舒适感受。
小编：从上述的交流中可以看出，对于金安·玫瑰园，施总倾注了太多的心血，金安·玫瑰园的整个团队也付出了艰辛的努力，刚才施总提到，要将金安·玫瑰园营造出家的温馨氛围，那么金安·玫瑰园的整体配套设施情况、例如安防体系、物业管理及住房的参考价格又是怎样的呢？
施总：我们的价格在每平方米4000元人民币左右，小区是一个智能化全封闭的小区，安防做得很到位，小区周边及重要的地方都安装了视频监控、闭路电视监控系统及停车场管理系统等，保安也会24小时不断巡逻，多重安防，真正实现智能化生活，与此同时我们还采用人车分流的规划设计，打造了涟水真正高品质的人居环境。进入金安·玫瑰园的机动车，直接进入地下车库，从而还小区居民一个安静、安逸、环保、安全的生活空间，极大地提高了生活舒适度，给住户的人身安全及财产安全也提供了极大的保障。而好房子需要好的物业服务，我们为此礼聘了国家二级资质物业管理公司，融合管家式的服务，细节处体贴入微。
小编：施总，能否谈一谈金安·玫瑰园的施工建设单位是怎样一家公司？
施总：好的。我们选择的施工单位是江弘盛集团，该集团注册于高邮市，国家房屋建筑工程施工总承包特级资质，运作EPC经营模式。该集团除拥有国家房屋建筑工程施工总承包特级资质外，还拥有市政公用工程施工总承包、建筑装修装饰工程专业承包、地基与基础工程专业承包、园林古建筑专业承包及土石方工程专业承包5个一级资质等，多次获得过国家级建筑奖项，还连续7年获得“全国优秀施工企业”殊荣，连续8年荣获 “江苏省建筑业竞争力百强企业”，连续3年荣获“江苏省建筑业(综合实力)百强企业”等光荣称号。可以说，弘盛集团的参与为金安·玫瑰园的建筑质量提供了强有力的保障。
小编：金安·玫瑰园的地理交通位置如何，能给住户出行、就医、教育等方面提供怎样的便利？
施总：我们的项目地理位置非常优越，属于涟水县城文教区域发展的重点位置，距涟水最大的客运汽车总站车行仅需5分钟，距涟水繁华商业中心（大润发、苏果超市）车行也只需5分钟左右，周边配套设成熟完善，与我们项目一路之隔的就是涟水第一人民医院，西临涟水金城外国语学校，北邻涟水炎黄大学及安东中学，教育设施齐全，为居民的生活消费提供了极大的方便。同时项目周边配有五星级高级酒店，多家金融机构，通讯公司及项目本身配有的商业，可谓出可感受城市繁华，入可享受清静修身。
小编：根据目前全县乃至全国房地产供大于求的形势，金安·玫瑰园如何提升自身品牌效应，吸引购房者的眼球，用怎样的方法保证销量？
施总：作为一名房地产开发商，我觉得首先应承担起自己对应的社会责任。建放心房，卖品质房。目前涟水的楼市不太乐观，国家调控，银行按揭，小产权房的存在等等因素影响着涟水的楼市发展，在这样的形势下，我们更要注重住房的品质，只有提升自身的品质，利用与众不同的元素，提升楼盘在设计、建造、服务、管理等方面的优势，诚信经商，与客户将心比心、推己及人，这样才有机会得到客户的信任，赢得口碑，才能保证销量，提高品牌价值。
小编：施总，在访谈的最后，您对金安·玫瑰园小区的未来的规划，发展有何寄望和憧憬？
施总：我们整个项目地势平坦，项目占地约100亩，总建约184401.51方，整个规划由5栋27－29层的高层建筑和8栋4层至6层的多层、1栋商业综合体及附属配套组成，分两期建造，目前正在建一期，一期工程争取在2015年上半年完工，二期工程计划在2015年下半年开始筹建。金安，是我们对住户们最美好的祝福，玫瑰，本身就带有一种欧式风情，充满浪漫气息。家，作为我们气息的港湾，就要多点浪漫温馨的气息。金安·玫瑰园将以崭新的面貌，提升品质，提高品位以建设涟水最高档小区为目标，倾全力为涟水居民打造一个充满浪漫人文风情，简约不简单，温馨安全温暖的家园，金安·玫瑰园，你值得拥有！
本站小编（孙雨 纪骁洋 ）
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